Hortitec atrai grande público, mas vendas estão retraídas à espera de crédito
A movimentação de visitantes na Hortitec 2026, em Holambra (SP) tem animado os expositores, mas a concretização de negócios ainda esbarra na cautela dos produtores diante das dificuldades financeiras do setor e da expectativa pela divulgação do novo Plano Safra.
Segundo empresas que participam da feira que iniciou nesta quarta (17) e segue até amanhã (19), o fluxo de produtores circulando pelos estandes está forte, com grande interesse por novas tecnologias e insumos. No entanto, o fechamento de pedidos ainda ocorre em ritmo mais lento do que o esperado.
Na Agritech, fabricante de tratores voltados principalmente para horticultura, frutas, flores e café, o coordenador comercial César Oliveira afirmou que o público presente supera o registrado no ano passado.
“O movimento de pessoas, de produtor interessado, está muito grande, superando bem o ano passado. Agora, o fechamento dos negócios é bem menor. O grande problema hoje é o recurso financeiro, o financiamento”, disse.
Segundo ele, muitos produtores visitam a feira, conhecem os equipamentos e demonstram intenção de compra, mas preferem aguardar a definição das linhas de crédito oficiais. “Esse segmento depende de quase 90% de financiamento. São poucos os produtores que compram à vista”, afirmou.
A expectativa do setor está concentrada principalmente nas condições do Pronaf, voltado à agricultura familiar. “A gente espera que o governo coloque uma quantidade maior de recursos e com juros mais amigáveis”, destacou.
Na avaliação de Oliveira, o segmento de hortifrúti apresenta maior resiliência em relação a outras cadeias do agronegócio por ser menos dependente do mercado externo. Ainda assim, sente os efeitos da redução do poder de compra dos consumidores. “Quando dói no bolso do brasileiro, ele tira o pé. Isso afeta a gente de um modo geral”, afirmou.
Condições diferenciadas
A percepção de cautela também aparece entre as empresas de insumos. A Tera Nutrição Vegetal, que participa da Hortitec pelo quarto ano consecutivo, avalia que o movimento da feira está em linha com o observado em 2025.
“A movimentação está um pouco parecida com a do ano passado”, disse Lucas Rugine, gerente comercial da empresa. Segundo ele, a feira tem proporcionado contato com novos clientes e também a retomada de relacionamentos comerciais antigos.
c o ambiente econômico tem levado os agricultores a adotarem uma postura mais conservadora. “As negociações e o mercado como um todo estão mais cautelosos neste momento”, afirmou. Para estimular os negócios, a empresa lançou uma campanha com condições facilitadas de pagamento e prazos mais longos.
Apesar do cenário desafiador, o executivo vê o segmento de hortaliças, frutas e flores em situação mais favorável do que outras cadeias agrícolas. “O HF atualmente é um dos segmentos que vem tendo uma melhor recuperação em relação ao mercado geral. O produtor consegue produzir e ter rentabilidade”, disse.
*O jornalista viajou a convite da Basf
Globo Rural
